Бизнес магазин нижнего белья

Содержание

Регистрация интернет-магазина нижнего белья – какие документы понадобятся?

Для того чтобы начать продавать нижнее белье через Интернет, необходимо обязательно пройти официальную регистрацию магазина. Первым делом следует определиться с формой деятельности. Это может быть ИП или ООО.

Если говорить о торговле через Интернет, то все же предпочтительней выбрать ИП, ведь такой способ ведения деятельности обладает целым рядом преимуществ:

  • Минимальные затраты на регистрацию.
  • Отсутствие необходимости в уставном капитале.
  • Возможность не регистрировать юридический адрес.
  • Низкие налоговые ставки.
  • Минимум необходимых документов для ведения отчетности.

Процедура регистрации индивидуального предпринимателя достаточно проста и состоит из следующих шагов:

реклама

  • Регистрации и подачи заявления по месту прописки.
  • Утверждения соответствующего кода ОКВЭД.
  • Постановки на учет в Налоговую службу и Пенсионный фонд.
  • Открытия банковского счета.
  • Если необходимо – заказа печати.

Регистрация обычно занимает максимум 30 календарных дней. При успешном развитии бизнеса и значительном увеличении продаж, ИП всегда можно перерегистрировать в ООО.

Что нужно для открытия интернет-магазина нижнего белья

  • Подбор ассортимента

После регистрации магазина и создания сайта необходимо закупить начальную партию белья. Она должна включать достаточно широкий ассортимент – модели разнообразных оттенков и стилей во всех существующих размерах. Перед выбором важно обратить внимание на качество продукции – все изделия должны быть выполнены исключительно из натуральных тканей. Если планируется закупать товар, например, в Китае, то желательно перед покупкой партии заказать несколько пробных вариантов, чтобы проверить качество.

Обычно специалисты рекомендуют делать первую закупку нижнего белья не менее чем на 70 000 рублей.

реклама

  • Поиск поставщиков нижнего белья с выгодными ценами

В роли поставщика можно выбрать одного производителя или сразу нескольких. Предпочтительней, если все же в каталоге магазина будут присутствовать модели различных поставщиков. Заказывать белье можно, как отечественных, так и зарубежных марок. Все зависит от того, на какую аудиторию планируется ориентировать интернет магазин. К примеру, дорогие итальянские или французские марки подойдут для элитного сегмента. Для среднего класса подойдут более ходовые и бюджетные варианты – российские и китайские.

  • Персонал

Минимальный персонал интернет-магазина нижнего белья на начальном этапе должен включать в себя следующих сотрудников:

  1. Руководитель. Он же обычно выступает и создателем магазина.
  2. Менеджер по продажам. Для начала может хватить и одного человека, однако с увеличением продаж необходимо увеличить и количество людей принимающих и обрабатывающих заказы.
  3. Менеджер по закупкам. Отвечает за подбор поставщиков и бесперебойную доставку товара в магазин.
  4. Логист. Контролирует непосредственную доставку товара клиенту.
  5. Менеджер по рекламе. Занимается интернет рассылками, продвижением продукции в социальных сетях и на форумах, размещением контекстной или баннерной рекламы.

Такой список, конечно, является примерным. Иногда на старте предприниматель успешно выполняет все обязанности самостоятельно или же с привлечением лишь одного менеджера. Но при определенной раскрутке магазина без дифференцированного штата сотрудников не обойтись.

  • Организация доставки

Еще одним важным моментом является грамотная организация доставки товаров.

Самыми распространенными вариантами являются:

  1. Курьерская доставка.
  2. Самостоятельный вывоз.
  3. Доставка почтой России.
  4. Службы экспресс доставки.

Для начинающего предпринимателя больше всего подойдет почтовая доставка. Она дает возможность отправлять заказы наложенным платежом, что в каком-то роде может обезопасить продавца от того, что продукцию не заберут со склада. Однако по желанию можно использовать и остальные три вида доставки.

  • Реклама и продвижение интернет-магазина нижнего белья

Конечно, самым главным показателем успеха любого интернет-магазина является высокий объем продаж и наличие множества постоянных клиентов. Для того чтобы привлечь людей необходимо организовать эффективную рекламную кампанию.

Прорекламировать магазин нижнего белья можно несколькими способами:

  1. С помощью контекстной рекламы. Контекстная реклама — это рекламное окно, появляющееся в системах Яндекс, Gooogle или Rambler при поиске информации определенной тематики. Главное преимущество – «ненавязчивость» потенциальному клиенту.
  2. Посредством размещения интернет баннеров на популярных ресурсах. Такая реклама позволяет перейти на сайт рекламодателя и ознакомиться с предоставляемыми им услугами. Однако, по статистике процент посетителей, приходящих на сайт через баннер обычно не превышает 1%.
  3. Благодаря созданию групп в социальных сетях и на форумах.

Помимо прямой рекламы очень важно стимулировать клиентов на повторные покупки. В этом помогут различные акции, праздничные скидки, горящие предложения и прочее.

Форматы деятельности

Ниже мы покажем не только варианты, где и как продавать нижнее белье, но и плюсы-минусы каждого способа.

Плюсы

Минусы

1. Открыть небольшой магазин 10-20 кв. м. или поставить островок в ТЦ (торговом центре)

Клиенты могут увидеть и примерить изделия

Ассортимент ограничен площадью торговой точки. В один момент можно продавать только сезонные товары. Оборот зависит от количества клиентов в этом конкретном месте

2. Разместить товары на досках объявлений

У сайта объявлений уже есть трафик

За размещение объявления часто нужно платить. За рекламу, вип и топ места нужно платить. Чем больше у вас товаров, тем дороже это обойдется. Если есть бесплатные доски, то реклама платная везде. И к тому же, не всегда есть доверие к таким продавцам, так как там нет ни отзывов, ни рейтинга

3. Рекламировать у блогеров

Быстрый рост продаж в краткосрочном периоде, если «все звезды сойдутся»

Результат спрогнозировать невозможно. Если после рекламы постучатся десятки клиентов в один день — не успеете обработать физически, тем более блогеров смотрят люди из разных регионов, а не вашего города. Аудитория может быть перенасыщена рекламой и выхлопа не будет

4. Сделать свой интернет-магазин

Долгосрочная инвестиция в стабильный канал продаж. Ассортимент товаров неограничен. Можно продавать изделия любого сезона 365 дней в году. Денежный оборот неограничен. Покупатели со всей страны или нескольких стран. Изменить или дополнить категории товаров можно в любой момент. Возможность обслужить большое число людей одновременно с помощью автоматизации приема заказов и оплаты. Меньше финансовых затрат и юридических вопросов.

Онлайн-магазин важно не только создать, но и регулярно наполнять товарами, текстами, фотографиями. Запускать рекламу для продвижения через разные каналы. Нанимать свой персонал (в штат либо удаленно) или пользоваться услугами агентств на аутсорсе

Если вы решили открыть магазин нижнего белья с нуля, любой из вариантов выше рабочий. А еще лучше, когда они дополняют друг друга. Но если в офлайн вы вкладываться не планируете, тогда делайте интернет-магазин + подключайте блогеров, сайты объявлений и другие каналы, о которых мы еще расскажем.

Самый эффективный движок для быстрого старта вашего бизнеса в интернете. Более 4000 работающих интернет-магазинов.
Создай свой магазин!

Плюсы и минусы продажи нижнего белья через интернет

Продавать через интернет можно не просто много, а «безгранично» много. Создать интернет-магазин нижнего белья может и нелегко, но вполне реально. При этом важно понимать, что не все так «сладко» и свои особенности ведения бизнеса есть.

В чем сильные стороны:

  • большая маржинальность. Наценки 100-200%, а иногда и выше. Если вы продаете известные бренды или белье нестандартных размеров, спрос на такие предложения выше;
  • нет сезонности. Продавать можно круглогодично разные группы товаров, включая термобелье, пижамы, купальники, халаты, аксессуары;
  • аудитория. Можно сразу продавать для женщин, их мужчин и детей. Почему их? Потому что большая часть продаж белья в интернете приходится на женскую аудиторию. Мужчины продолжают рационально покупать в магазинах;
  • регулярный спрос. Новое нижнее белье нужно всем периодически. Качество изделий, сервис, заказ и возврат, ассортимент, подарки и бонусы — все эти критерии влияют на рост клиентской базы.

Минусы:

  • много сомнений и вопросов у людей. Как примерить на себя? А если не понравится? Как вернуть и не потерять деньги? А если я хочу выбрать один из трех комплектов? А если будет неровный шов и брак? Что делать и куда бежать? — Подумайте, как реализовать все эти потребности в онлайн-заказах и женщины будут вам благодарны;
  • конкуренция. Да, ее много. Узкой эту нишу не назовешь. Поэтому предыдущий пункт является первым, о котором нужно думать, чтобы выделяться на рынке.

В США и Британии сделали анализ и привели статистический отчет онлайн-продаж белья в 2018 году, сравнили рост продаж и с предыдущими годами. Например, самые покупаемые товары в порядке убывания были такими: padded — бюстгальтер с подкладкой, bralette — модель без push-up, sport — спортивные варианты, и push-up на четвертом месте. А 40% из всех продаваемых товаров были черного цвета. Полный отчет на английском языке посмотрите по этой .

Регистрация интернет-магазина нижнего белья

Вести бизнес законно является основополагающим правилом всех ecommerce-предпринимателей. Для старта онлайн-деятельности достаточно стать частным предпринимателем: ИП, ФЛП — в разных постсоветских странах используются разные аббревиатуры.

Какие преимущества:

  • оформить легко и быстро;
  • минимальные налоги;
  • минимум отчетов в налоговую и пенсионный фонд;
  • можно снимать деньги с расчетного счета;
  • не нужно делать уставной фонд;
  • нет надобности регистрировать юридический адрес.

Основные отличия ИП от ООО мы рассматривали в одной из таблиц этой статьи.

Необходимые документы

Для того чтобы стать частным предпринимателем, нужно:

  • через интернет или по месту прописки обратиться в орган государственной регистрации;
  • выбрать виды деятельности по КВЭД (ОКВЭД) — классификатор видов экономической деятельности;
  • стать на учет в Налоговую службу и Пенсионный фонд, если нужно;
  • открыть расчетный счет в банке;
  • сделать печать, если нужно.

Для регистрации нужен паспорт, а для постановки на учет, открытия счета и изготовления печати еще и регистрационные документы, которые вам будут выданы. На решение всех вопросов может уйти несколько дней. При необходимости, оформить ООО можно потом в любой момент. За работу без регистрации в каждой стране предусмотрены штрафы, вплоть до конфискации товара и выручки от продаж.

Нейминг интернет-магазина нижнего белья

Когда будете делать мозговой штурм, проверяйте ваши идеи по названиям сразу на сайтах регистрации доменных имен, потому что оно может быть уже кем-то придумано и куплено. Домен — это уникальное имя из символов, необходимое для идентификации ресурса в сети.

Чтобы открыть магазин нижнего белья онлайн, выбирайте домен своей страны: .ru / .ua или com.ua / .by / .kz. Если у вас магазин без привязки к региону — тогда .com или .net

Какие варианты используют, когда придумывают название:

  • женские имена. Janna, Afrodita, Alisa, Iren, Lusi, Karine. Можете найти зарубежные имена, которые вам нравятся и проверить, будет ли свободен вариант lusi.ru или lola.com.ua. В таком случае, в плане ассоциации, название не соотносится с продукцией и это минус;
  • название белья транслитом. Kolgotki, Nosochki, Pijama, Lifchik, Trusiki. Можно проверить все свободные названия и выбрать то, что будет ближе к вам по ассортименту и философии бренда. Такие названия более ассоциативны;
  • составные слова. Victoriassecret, Milashop, Vbikini, Olabola, Tinybikini. Запомнить можно, но чем короче, тем лучше. Вариант имеет право на жизнь, но также сложный;
  • ассоциации с женской темой. Koketka, Sharm, Krasotka, Modelka. Увидев рекламу с таким названием, покупатель также не поймет, что вы продаете.

Безусловно, можно выбирать и такие варианты. А если хотите, чтобы название еще и повлияло на SEO-продвижение в органической выдаче, тогда придется постараться. Для того чтобы получить дополнительные плюсы в «поисковую карму», домен должен содержать:

  • ключевое слово, по которому ищут самый популярный ваш товар. Тогда Google или Яндекс будут воспринимать название, как ключ, а если это же слово будет повторяться на страницах и в мета-тегах, это еще больше увеличит траст сайта. Например: semena.ru (продают посевные).
  • бренд в роли имени: Apple, Google, Samsung. Такой ход будет способствовать не только узнаваемости бренда, а и при написании названия вашего интернет-магазина, вы будете первыми в поиске.

Важно! Чем короче и проще будет имя в написании, тем легче клиентам будет запомнить ваш интернет-магазин

Хорошие примеры нейминга

vbikini.com.ua — по названию понятно направление деятельности.

kolgot.net — а что есть? Интересное название, вызывает желание кликнуть.

trusiki.ru — ассортимент понятен.

Плохие примеры нейминга

a-mur.com.ua — вы знаете, что найдете на этом сайте? По названию определить сложно, правда?

alisa.ua — а на этом ресурсе мы должны узнать про девочку Алису?

ulala.com.ua — думаете, это магазин белья? Может да, а может и нет. Зайдите посмотреть.

valeriassecret.ru — вот так не надо! Не стоит повторять и копировать известные названия.

Как видите, название играет важную роль в маркетинге и стратегии развития магазина. Чтобы узнать все рекомендации, посмотрите полную статью о том, как правильно выбрать доменное имя для интернет-магазина.

Целевая аудитория

Более 85% покупателей нижнего белья в интернете — девушки. Остальные 10-15% — мужчины. Мы не нашли точной статистики, при этом многие источники и опросы на это указывают.

Зная свою аудиторию клиентов максимально точно, вы сможете:

  • узко настраивать рекламу и тратить меньше на это денег;
  • выбирать грамотно ассортимент своего магазина;
  • проводить специальные распродажи и акции;
  • делать персонализированные предложения каждому клиенту.

Чтобы проанализировать свою аудиторию, проработайте такие темы:

  • региональные признаки. Где живут ваши клиенты, какой уровень жизни в том регионе, какие цены на продукцию в торговых точках на ваш ассортимент;
  • демография. Пол, возраст, социальный статус, семейное положение, количество детей, образование, должности;
  • предназначение товара. Кому и что из вашего ассортимента реально нужно. Тут важно расписать все портреты клиента максимально подробно;
  • ценовая политика. Доход ниже среднего, средний, выше среднего, премиум сегмент — у вас есть что предложить каждому? Или вы будете продавать товары только для одного сегмента?
  • потребность в товарах. Когда, как часто, зачем им нужны ваши товары? Какие эмоции вызывает эта продукция, какие рычаги влияния можно использовать для принятия решения человеком?

Ассортимент и структура интернет-магазина нижнего белья

Трусики, чулочно-носочные изделия, боди, корсеты, майки, шорты, пижамы, корректирующее белье, купальники — определитесь с группой товаров. Будет у вас один тип продукции или все сразу. Это разные методы выхода на рынок, разные бюджеты на рекламу и затраты на обслуживание магазина.

Структура интернет-магазина белья должна быть понятной начиная с первой страницы и до завершения покупки, а сам сайт адаптивным на любом устройстве. Для быстрого старта можно создать интернет-магазин на OkayCMS.

Рекомендации:

  1. Главная страница. Не надо писать длинные тексты в этом месте, человек сразу хочет понять: кто вы, что продаете, какие новинки, хиты продаж, акции, где и какие разделы есть. Выводите на эту страницу акционные предложения и новые поступления. Это можно делать с помощью баннеров, а дальше вести человека в необходимую категорию.

Наляписто, мелко, слишком много разной информации, ядреный сиреневый цвет, отвлекающие элементы. А книгу жалоб нашли на этом сайте? Не надо так делать.

Клевая главная страница у Answear. Есть выбор по целевой аудитории. Слева кнопка для звонка и чата. Сверху информация про бесплатную доставку и даже возврат! 300 грн дарят за регистрацию + скидки за участие в клубе. Юзабилити на высоте!

  1. Категории товаров. Уделите внимание разделам, чтобы можно было быстро найти интересующий тип товаров: женской и мужской продукции, детского белья. Чем подробнее детализируете, тем легче будет сориентироваться и выше шанс, что будет сделана покупка

Подробное и удобное боковое меню + сразу баннеры на скидки и новые поступления.

  1. Карточка товара. Максимально подробные фильтры. Посмотрите у конкурентов и сделайте лучше. Дальше в статье мы не только приведем примеры, а еще и распишем, как должна выглядеть хорошая страница товара, чтобы конверсий было больше.

Подробные фильтры + фотографии продукции на модели = заявка на победу и продажи!

В этом магазине фильтр ужасно неудобный и непонятный.

  1. Корзина. На этом этапе важно прописать все детали по цене, скидкам, бонусам, условиям, способам заказа и отправки.
  2. Контакты. Эта страница должна быть, чтобы клиент мог связаться и задать все вопросы.

Контакты вынесены в шапку и указан сразу номер телефона это правильное решение. Не надо прятать контакты в футере.

Функционал сайта

В дополнении к предыдущему пункту что еще можно сделать:

  • чат с консультантом. Не все люди хотят задавать вопросы голосом, кто-то хочет написать их текстом. Предоставьте им такую возможность! Только можно без всплывающих окон, а просто сделать понятную кнопку;

Citrus.ua сделали очень правильный новый формат чата. Нажав на кнопку, предлагается несколько вариантов для связи. Удобно? Удобно!

Важно! Когда делаете анализ рынка, смотрите не только прямых конкурентов, а и интернет-магазины с другими видами товаров. Вдохновляйтесь лучшими решениями!

  • товарные рекомендации. Многие шаблоны интернет-магазинов уже содержат эти блоки. Предлагайте смежные товары и делайте больше продаж!

Наполнение карточек товара

1) Фотографии продукции.

Важно! Независимо от ассортимента — сделайте подробную презентацию каждого изделия. Фотографии увеличат конверсии. А видеообзоры вдвойне. P.S. Мы еще не встречали видеоформат у магазинов этой тематики.

Прежде чем говорить о самой карточке товара, давайте обсудим оформление товара. Какие есть варианты для презентации в интернете:

1. Манекены. Купите разной комплекции и пола. Мужчины, женщины, маленькие дети — в зависимости от товаров выбирайте необходимые вам модели. Сперва закажите в полный рост, чтобы демонстрировать все виды продукции. Позже докупите и другие варианты.

2. Девушка-модель. А может несколько девушек, если у вас белье нестандартных размеров и для разных возрастных категорий. Глупо будет, если на девушку 25 лет будете надевать белье возраста 60+. Такой формат съемки будет дороже, при этом эффект лучше. Клиентам будет легче понять, как товар смотрится на реальном человеке.

  • Найдите фотографа и студию, чтобы качественно отфотографировать всю продукцию.
  • А вместе с фото можно сразу сделать и видеосъемку.
  • Уделите внимание свету. Чтобы освещение было мягким, без теней и пересветов;
  • Фотофонам. Разный задний фон позволит грамотно показать ваш товар (для каждой коллекции или бренда возьмите разные варианты), при этом он не должен отвлекать, поэтому лучше без наляпистых принтов;
  • Деталям. Подробная съемка — залог успеха. Каждый товар фотографировать минимум с 4 сторон, близко делать снимки швов, застежек, резинок, кружева, узоров, текстуру материала.
  • Композиции. Фотографируйте товары отдельно и вместе с парео или туниками. Выставляйте изделия в комплектах — женщины это любят.

Пример презентации товара, даже указали, что модель ростом 180 см и примеряет размер S. Супер!

2) Описание. Расскажите подробнее для тех, кто еще не знает:

  • какая ткань, материалы. Не перечисление названий, а именно объяснение, как они чувствуются на теле, какую функцию выполняют;
  • чем эта модель уникальна и интересна;
  • опишите подробно детали с точки зрения удобства и пользы: швы (не только внешние, но и внутренние), фурнитура, крой;
  • какие преимущества у этого товара, какие выгоды получит человек от использования;
  • напишите про безопасность и экологичность в деталях;
  • с какими дополнительными вещами или аксессуарами можно совмещать это изделие;
  • какие есть ограничения или особенности.

Все вышеперечисленные рекомендации по наполнению карточек интернет-магазина есть в движке OkayCMS Pro. Убедитесь сами — 30 дней бесплатного демо.

Информацию про производителя, сертификаты качества, состав — можно вынести в отдельный блок или таблицу.

Важно! Размер описания может быть на 500 символов, а может на 3000. Не ставьте рамки! Главное, чтобы все было по делу, а в каждом предложении польза.

На сайте Kolgot.net есть размерная таблица на каждой странице товара + описание изделия по делу, с объяснениями выгоды и пользы.

3) Цена и блок «Добавить в корзину» и «Купить в один клик».

Сделайте кнопки заметными, разных цветов. Стоимость должна быть актуальной, понятной, со всеми налогами (или скидками). Если товара нет в наличии, сделайте возможность уведомления на электронную почту.

На сайте Intimo.com.ua есть даже функция «Отложить в примерочную». Это практически та же корзина, только еще один промежуточный этап, на котором можно подумать, а магазин предложит вам дополнительные товары. Интересное решение!

4) Условия заказа, оплата, доставка.

Не стоит выносить на другие страницы, покажите всю необходимую информацию клиенту в одном месте.

Информация о цене, покупке в рассрочку и кредит, а также по всем вариантам доставки находится на видном месте.

5) Размерная таблица.

Добавьте на каждую страницу товара, чтобы покупателю было легко снять мерки и заказать нужный товар. Укажите размеры по советским, европейским и американским стандартам. Так ему проще будет сделать выбор.

В Rozetka.ua сделали отдельную страницу, где создают таблицы размеров под каждый бренд, а на карточке товара ставят ссылку на эту страницу.

6) Рекомендуемые и дополнительные товары.

Благодаря продажи нескольких товаров одному человеку, вы легко увеличите средний чек. Предлагайте купить сразу две единицы продукции, например, если это трусы. Вместе с купальником покажите еще пляжные сумки, парео и полотенца. Благодаря таким подсказкам и сам клиент будет в выигрыше, и вы получите дополнительную прибыль.

В Alisa.ua предлагают перейти по ссылке на страницу бренда, чтобы составить комплект. Лучше добавить смежные товары и дополнительные картинками с ценами под презентацией товара. А еще лучше сделать и то, и другое.

7) Отзывы.

Люди доверяют отзывам. Не заказным, а настоящим, которые оставят ваши клиенты. Если негативных отзывов больше — это нормально. Когда людям все нравится, они часто не пишут об этом в интернете, просто важно отделять эмоции от рациональных вещей.

Важно! Стимулируйте клиентов оставлять отзывы! Охотнее они сделают это за бонусы или подарки.

Реальные отзывы клиентов вызывают доверие. Rozetka.ua дает 100 грн бонус за отзыв с качественными фотографиями.

8) Подписка на email-рассылку.

Например, магазин Answear.ua дарит бонус 300 грн за регистрацию (при покупке товаров свыше 1500 грн), а если заполнить полностью профиль и присоединиться в клуб, дадут еще 150 грн. На день рождение также обещают сюрпризы. За такие подарки люди будут готовы оставить вам не только свою электронную почту, но и номер телефона. Дальше вы можете включить их контакты в маркетинговую воронку и превратить в постоянного покупателя.

На первом этапе просят емейл, но потом нужно будет и телефон внести в личном кабинете. Сразу есть выбор ОН и ОНА, чтобы примеры товаров и скидок отправлять более персонализировано.

Полезные советы по оптимизации сайта

Без SEO-специалиста не обойтись. Оптимизация нужна. Собрать семантику, сделать ТЗ для копирайтеров, прописать мета-теги, заняться перелинковкой, линк-билдингом и еще многими другими задачами. Все это нужно, чтобы ваш сайт вышел на первую страницу поисковой сети Google и Яндекс по разным ключевым запросам.

Не забудьте про блог. Продажа нижнего белья через интернет будет происходить эффективнее с помощью публикации регулярного контента. Ваша основная аудитория — женская. А читать толковые статьи, советы, лайфхаки и обзоры они будут с удовольствием. Только не банальные статьи «как выбрать трусики», а более экспертный, полезный и подробный контент. Такие тексты помогут продвижению и росту комьюнити вокруг ресурса, а благодаря статьям с ключевыми словами вы сможете улучшить позиции магазина в поиске.

Блог Answear.

Особенности такого бизнеса

Чтобы в самом начале вашей деятельности рисков, ненужных расходов и необдуманных поступков было меньше — составьте бизнес-план. В каком формате вы его сделаете — не важно, если делаете это для себя, а не инвесторов. Обычно документ содержит такие пункты:

  1. Описание вашей компании. Название, дата регистрации, юридическая форма, цели бизнеса.
  2. Товары. Что и как вы будете продавать, ассортимент, характеристики, конкурентные преимущества вашей продукции.
  3. Маркетинг-план. Анализ рынка и конкурентов, стратегия достижения намеченных целей по продажам, инструменты и методы, рекламные каналы и бюджеты.
  4. Финансовый план и капитал. Бюджеты под закупки товаров, расходы на зарплаты и рекламу. Прописывается подробно доходную и расходную часть на несколько месяцев вперед, можно в таблице, пример в статье по .
  5. Организационная структура. Какой персонал нужен, обязанности, зарплата.

Это краткие заметки по бизнес-плану, найти примеры полных документов можно в интернете.

Работа с поставщиками

Выбирайте поставщиков с хорошим качеством продукции. Если после стирки швы расползутся, пошив будет кривым, а нитки торчать в каждой модели — у вас не будет клиентов. Берите обратную связь у каждого человека, настройте автоматические анкеты или опросы удовлетворенности после покупки с отправкой на почту.

Работать можете с дропшиппинг-поставщиками, производителями, частными мастерами, оптовыми компаниями на региональном рынке или делать закупки в других странах: Китай, Турция, Польша, Украина, Россия. Создание тесных связей с несколькими поставщикам уберегут вас от форс-мажоров, при этом условия возврата брака и другие риски также стоит обсудить с каждым.

Где искать:

  • поисковые системы. По запросам со словами «нижнее белье оптом» есть десятки сайтов. Не спешите хвататься за первый. Создайте себе таблицу, занесите туда информацию по всем, попросите оптовые прайсы и условия сотрудничества. Посмотрите все страницы вплоть до 10 или 20-ой. Часто лучшие цены у тех поставщиков, кто продвижением сайта не занимается, потому что у них и так все хорошо;
  • конференции и выставки. Найдите в интернете даты, когда они будут, какой город будет собирать всех представителей сферы. На таких мероприятиях можно найти поставщиков, инвесторов, партнеров;
  • выйти на поставщика конкурента. Заказать его товар, посмотреть документы и гарантии, попросить сертификаты качества. В этих бланках иногда можно найти название, контакты производителя или оптовой компании;
  • найти в поиске Google или Яндекс региональных производителей нижнего белья;
  • посмотреть газеты и глянцевые тематические журналы. Там часто есть объявления оптовиков;
  • в онлайн-базе оптовых представителей в поисковых системах;
  • изучить этикетки на товаре в магазине. Там есть нужные вам контакты;
  • на рынках и базарах;
  • на сайтах объявлений по типу ОЛХ, Авито.

О том, как найти поставщиков для интернет-магазина, мы уже написали подробную инструкцию: с конкретными ссылками на каталоги, рабочие методы как в офлайне, так и в онлайне. Для 4 стран СНГ: Украины, России, Беларуси и Казахстана. Прочитайте обязательно!

Реклама и продвижение

Давайте разберем методы продвижения на платные и условно-бесплатные.

Платные:

  1. Контекстная реклама Google Adwords и Яндекс Директ. Это способ N1, потому что сразу после настройки рекламы специалистами, вы получите первых клиентов. Оплата будет осуществляться за переход из поисковой системы по разным ключевым словам на ваш сайт. Например, «купить купальник на лето» или «черные комплекты белья больших размеров».
  2. SEO. Это работа в долгую. Вам нужен бюджет для оплаты услуг специалиста и текстов, которые будут писать копирайтеры. При этом первоначальные затраты начнут окупаться через несколько месяцев, когда вас начнут находить в поиске на первой странице по разным словам и запросам абсолютно бесплатно, без вложений в рекламу.
  3. Таргетированная реклама в соцсетях и ретаргетинг. Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram. Если создать бизнес-страницу на этих ресурсах, получится настроить рекламу и запустить ее на ту целевую аудиторию, которую вы захотите: пол, возраст, интересы, должности, регион и выбрать десятки других параметров.

Условно-бесплатные:

  1. Блогеры в Инстаграм и Youtube. Если найти каналы с женской целевой аудиторией, то с владельцем профиля или канала можно договориться, чтобы сделать ему подарок, а он за это обзор и рекламу. Не все блогеры работают по такой схеме и многие требуют оплату, включайте переговорщика и договаривайтесь на выгодных для себя условиях.
  2. Доски объявлений. На каждом ресурсе свои правила, при этом часто есть возможность выложить объявления бесплатно. А чтобы продвинуть их в топ, тогда уже платить за рекламу.

Так как эта ниша высококонкурентная, важно как можно скорее выйти на рынок. Если разрабатывать все с нуля, делать индивидуальный дизайн, допиливать все желаемые фишки — потеряете драгоценное время, которого у вас нет.

Для того чтобы запуститься быстро, можно использовать готовые решения: взять шаблон магазина плюс правильный движок — CMS (систему управления контентом), чтобы сразу управлять большим количеством товаров. Менять информацию и цены, делать импорт и экспорт данных — все сможете делать в пару кликов.

На нашем сайте мы предлагаем бесплатно протестировать работу интернет-магазина. Рекомендуем ознакомиться с бесплатной CMS для интернет-магазина‌‌ от OkayCMS. Также можете заказать готовый интернет-магазин.

Попробуйте!

Источник: https://okay-cms.com/article/kak-otkryt-magazin-nizhnego-belya

Рентабельность открытия магазина нижнего белья

Рынок нижнего белья сейчас заполнен множеством разных товаров на любой вкус, цвет и кошелек. Ориентирован он преимущественно на представительниц прекрасного пола. С детским и мужским ассортиментом все гораздо проще. Здесь и производители, и продавцы ограничиваются парой-тройкой типов нижней одежды.

Спрос на нижнее белье с каждым годом только возрастает. На него не влияют даже экономические обстоятельства в виде кризисов и общего падения платежеспособности.

Если предприниматель решается открыть магазин нижнего белья, то ему следует приготовиться к непростой конкурентной борьбе. Здесь речь идет о сетевых магазинах нижнего белья, которые есть практически в каждом городе России. Это могут быть как федеральные сети, так и местные, и региональные.

К федеральным сетям относятся:

  • Incanto;
  • INCITY;
  • Calvin Klein;
  • Intimissimi;
  • Milavitsa;
  • Moschino;
  • Колибри;
  • Victory Lingeri.

Продажа нижнего белья как бизнес требует от предпринимателя определенных познаний, позволяющих ему разобраться в тонкостях видов белья и размерных линейках.

Автоматизировать работу магазина нижнего белья вам поможет система Бизнес.Ру. Управляйте закупками, формируйте поручения сотрудникам, анализируйте продажи и спрос, в два клика проводите инвентаризацию и автоматизируйте все финансовые процессы. Попробуйте систему для автоматизации работы магазина нижнего белья Бизнес.Ру бесплатно >>

Нижнее белье делится на три основные группы: мужское, женское, детское. Очевидно, что именно женское белье имеет самый широкий ассортиментный ряд.

Примерный ассортимент магазина нижнего белья для женщин

Название

Описание

Боди

Соединенные вместе майка и трусики. Внизу застегиваются на пуговицы или крючки

Бандо

Бюстгальтер-полоска

Бюстгальтер

Общее название типа женского белья для поддержания груди

Бюстгальтер пушап

Бюстгальтер, зрительно увеличивающий грудь за счет специальных вставных элементов

Бюстгальтер балконет

Максимально открывает декольте. Может быть как с бретельками, так и без. В народе еще называется «Анжелика»

Бюстгальтер без каркаса

Не имеет «косточек». Поддерживает грудь за счет бретелек

Бюстгальтер для кормления

Бюстгальтер с отстегивающейся верхней частью

Бюстгальтер на каркасе

В нижней части чашечек присутствуют металлические или пластмассовые конструкции для сильной фиксации груди

Бюстгальтер с дублированной чашкой

Зрительно увеличивает грудь за счет нескольких слоев материала внутри

Бюстгальтер с мягкой чашкой

Сделан из мягкого и приятного материала. Чашечка тонкая, без поролона.

Бюстгальтер с формованной чашкой

Придает груди естественный вид и форму. Эффект достигается за счет использования цельной детали в модели

Бюстгальтер с отстегивающимися бретельками

Бретельки цепляются к чашкам при помощи крючков. Их можно легко снять и заменить.

Комбинация

Сочетание бюстгальтера и юбки средней длины

Бюстгальтер-топ

Свободная майка с чашечками от бюстгальтера

Бюстье

Бюстгальтер с удлиненной нижней частью.

Трусы-грация

Соединенные вместе шорты и трусы. Могут обладать утягивающим эффектом.

Корсет

Обтягивающий стан из плотной ткани. Может иметь вставки с так называемыми корсетными костями для более жесткой фиксации.

Полуграция

Корсет для коррекции фигуры.

Пояс

Приспособление для крепления чулок к трусам

Трусы-макси

Трусы с широкими боками и завышенной талией

Трусы-миди

Классический вид белья

Трусы-корсет

Трусы с высоким поясом и утягивающим эффектом

Трусы-брифы

Трусы, напоминающие шорты. Только более открытые.

Трусы-шорты

Маленькие шортики

Трусы-стринги

Трусы с тонкой полоской сзади

Пижама

Спальный костюм из легкой ткани, состоящий из футболки и брюк

Размерный ряд нижнего женского белья – это отдельная тема. Если раньше бюстгальтеры называли согласно размеру груди – «троечка», «двоечка» и т.д. Сейчас белье в России маркируется по европейским и американским стандартам.

Размеры носят название букв: A B C D. К буквам добавляются цифры – 34, 36, 38. Это означает обхват грудной клетки в см. К примеру, сочетание 36С будет означать, что женщине требуется подобрать бюстгальтер на 3-й размер груди с обхватом грудной клетки 80 см.

Трусы имеют размерную линейку, соответствующую верхней одежде – XS, S, M, L, XL и т.д. Они соответствуют привычным российским:

XS — 40-42

S — 42-44

M – 44-46

L – 46-48

XL – 48- 50

Данный ассортимент исчерпывающим не является, поскольку фантазия производителей неиссякаема. Поэтому при открытии магазина нижнего белья рекомендуется заранее ознакомиться со всеми товарными позициями, которые предлагает поставщик.

У мужского и детского белья преобладают в основном трусы и майки.

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина нижнего белья

1. Красочный каталог является хорошим стимулом для совершения покупки. Не стоит экономить на каталоге или буклетах, их вы сможете размещать на выставочных стендах и давать покупателям вместе с приобретенным товаром.

2. Вывеска. Открывая магазин нижнего белья необходимо позаботься о вывеске. Она должна привлекать внимание покупателей, поэтому помимо названия можно добавить любой декоративный элемент. Например, женский силуэт, мультяшное изображение бюстгальтера и т.д.

3. Участие в различных выставках обеспечивает магазину нижнего белья узнаваемость и возможность все время быть на виду. На выставках люди особенно обращают внимание на необычную подачу товара, красивое оформление и компетентность персонала.

4. Программа лояльности и накопительные скидки постоянным покупателям – это большой плюс к популярности магазина. Раздав бонусные и накопительные карты, предприниматель обеспечит себе довольных и лояльных клиентов, а периодические распродажи и сезонные скидки привлекут внимание потенциальных потребителей.

5. Партнерские программы необходимы для того, чтобы при открытии обеспечить магазину нижнего белья прибыль за счет продаж белья известных брендов. Обычно партнеры работают по стандартной схеме 25% от продажи. Ритейлер предоставляет партнерам баннеры, тексты и непечатные POS-материалы (листовки и буклеты в формате PDF).

6. Социальные сети – это эффективный способ расширения собственной клиентской базы магазина нижнего белья с минимальными затратами. Ведение групп и сообществ, контекстная реклама, платная и бесплатная реклама, группы по интересам помогут найти своего покупателя среди пользователей сетей.

Для магазина нижнего белья лучше всего завести официальную страничку в Instagram и регулярно баловать подписчиков привлекательными фото и интересными текстами.

7. Рекламные акции и распродажи также призваны повысить узнаваемость магазина и увеличить поток клиентов. Можно заказать наружную рекламу: баннеры, вывески и рекламу в транспорте, визитки и буклеты. Периодически нужно устраивать разного рода маркетинговые мероприятия по типу:

  • Скидка на все коллекции бренда «N» — 25%;
  • 2+1=4. При покупке 1 комплекта нижнего белья и трусиков-макси стринги в подарок;
  • При покупке 3-х предметов нижнего белья скидка на 4-й предмет.

При этом необязательно заказывать разработку рекламных акций у рекламного агентства или маркетологов. Достаточно самостоятельно изучить примеры в интернете или даже понаблюдать за конкурентами.

Организационно-правовые аспекты в бизнес-плане

Оформление ИП или ООО

При открытии магазина нижнего белья свой выбор лучше остановить на ИП. Открыть ИП проще и дешевле. Для этого требуется заполнить форму Р21001, заплатить гос. пошлину и сделать копии всех страниц паспорта. С этим пакетом документов лично явиться в регистрационный центр ФНС.

Скачать бланк формы Р21001 >>Скачать образец заполнения формы Р21001 >>

ИП никто не обязывает вести документооборот (за исключением кадровых документов и БСО). Отчетов у ИП меньше, да и денежными средствами на счете распоряжаться гораздо проще.

Как зарегистрировать ИП в 2019 году >>

Выбор системы налогообложения

В качестве системы налогообложения для магазина нижнего белья лучше выбрать ЕНВД.

Что такое ЕНВД простыми словами >>

Размер налога зависит напрямую от площади торговой точки и количества сотрудников. Это устанавливается договором аренды или свидетельством о праве собственности. Налог складывается из:

Базовая доходность – 1800 руб. за 1 кв. м.

Физический показатель – площадь помещения магазина. Например, 15 кв.м.

Коэффициент К1 – 1,868.

Коэффициент К2 – устанавливается регионом. Например, 1

Расчет налога за квартал: 1800*15*1,868*1=50436.

Какие налоги платит магазин >>

Документы для открытия магазина нижнего белья

Необходимые документы:

1. Свидетельство о внесении в общий торговый реестр необходимо для всех торговых организаций и ИП, ведущих свою деятельность на территории Москвы. В остальных городах не требуется.

2. Разрешение на осуществление торговой деятельности. Его получают после подачи уведомления в Роспотребнадзор заявления, в котором необходимо указать следующие данные:

  • ФИО предпринимателя;
  • ИНН;
  • ОГРН;
  • Адрес места регистрации ИП и фактический адрес объекта торговли;
  • Вид деятельности согласно ОКВЭД.

3. Заключения МЧС и Роспотребнадзора. Для Роспотребнадзора надо сделать программу производственного контроля за осуществлением лабораторных исследований и испытаний факторов производственной среды и трудового процесса на рабочих местах.

В программу входят: замеры по магазину, санитарное состояние помещения, контроль за ведением санитарных книжек сотрудников, графики инструктажей. Программа делается один раз.

4. Чтобы получить разрешение от Пожарной инспекции надо в первую очередь оборудовать помещение магазина нижнего белья пожарной сигнализацией и первичными средствами пожаротушения (например, огнетушитель), а также разместить план эвакуации. Затем собирается пакет документов:

  • Копия договора аренды;
  • Регистрационные документы ИП;
  • План БТИ;
  • Договор на оказание услуг по установке и обслуживанию пожарной сигнализации.

5. Официальный договор аренды заключается с владельцем помещения. Здесь необходимо учесть, что если аренда заключается на срок более 1 года, то он подлежит государственной регистрации. К договору обязательно прилагается акт приема-передачи помещения.

6. Договор на вывоз мусора заключается в Администрации района или города, на территории которого расположена торговая точка.

7. Разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается, также получается у Администрации города или района.

Важно! Наружная реклама отличается от обычной вывески. Наружная реклама предполагает использование наземных конструкций, фасадов жилых домов и зданий. Во всех остальных случаях – это вывеска.

Список документов для получения разрешения:

  • Копия Свидетельства о регистрации
  • План-схема территории, на которой предполагается установка рекламной конструкции, с указанием места расположения конструкции.
  • Фото с места установки рекламы (цветные).
  • Эскиз рекламного материала и примерный план размещения рекламы на местности.
  • Копия свидетельства о праве собственности на объект размещения рекламы.
  • Копия устава собственника объекта размещения рекламы.
  • Копия свидетельства регистрации объекта недвижимости.
  • Копия договора на установку и эксплуатацию рекламной конструкции между предпринимателем и собственником.

8. Регистрация ККМ в налоговой. После того как приобретена касса, необходимо уведомить об этом налоговую. Для этого подаются следующие документы:

  • Заявление по форме КНД-1110021;
  • Паспорт кассы;
  • Паспорт накопителя фискальных данных;
  • Документ, в котором отражена информация о ваших полномочиях.

Скачать бланк формы КНД-1110021 >>Скачать образец заполнения заявления по форме КНД-1110021 >>

9. Коды Госкомстата для магазина нижнего белья можно получить на сайте регионального отделения статистики. Для этого надо зайти на начальную страницу, выбрать пункт уведомление «Формирование уведомлений о кодах общероссийских классификаторов и перечней форм для представления». Они являются общими для всех ИП.

  • 4210015 — Индивидуальные предприниматели;
  • 16 — Частная собственность;
  • 50102 — Индивидуальные предприниматели;
  • Коды ОКТМО присваиваются в зависимости от места регистрации ИП;
  • Код по ОКВЭД 52.42 «Розничная торговля одеждой».

10. Лицензия на предметы одежды, относящиеся к нижнему белью, не требуется. Однако если ведется торговля импортными товарами, то при оформлении декларации на иностранные товары надо иметь:

  • заявление на оформление декларации соответствия ГОСТ Р;
  • копию договора поставки;
  • свидетельство о постановке на учет в качестве ИП и ИНН;
  • описание товара;
  • сертификаты качества страны изготовителя.

11. Медицинские книжки работников обязательны для продавцов непродовольственных товаров. Для этого необходимо заключить договор с медицинским учреждением, в котором работники будут проходить медосмотр. Книжки приобретаются за счет ИП в «Центре гигиены и эпидемиологии». Медицинский осмотр также осуществляется за счет работодателя.

12. Перечень товаров и сертификаты на них. Перечень составляется в свободной форме. В нем указывается наименование товара, его артикул (при наличии). Для получения сертификата необходимо:

  • Подать в аккредитованный центр заявление для оценки качества;
  • Передать образцы нижнего белья для лабораторных исследований в соответствии с составленным перечнем;
  • В случае необходимости провести независимую сертификацию;
  • Получить сертификаты.

13. Санитарный паспорт предполагает наличие документов, подтверждающих проведение в помещении магазина нижнего белья дератизации, дезинсекции, очистки вентиляции и пр.

При заключении договора аренды помещения обязательно надо заключить дополнительные договоры с организациями, оказывающими услуги подобного рода. Договоры и акты выполненных работ хранятся у предпринимателя и предъявляются по первому требованию проверяющего из Роспотребнадзора.

Возможные риски при открытии магазина нижнего белья

1. Непрофессионализм продавцов. С этим сталкиваются все предприниматели по всему миру. Если продавец не может дать клиенту полную информацию о товаре, то такого продавца лучше сразу уволить.

В магазин нижнего белья приходят люди, которым требуется консультация по видам белья и особенно его размерам. В том случае, если продавец некомпетентен, то покупатель просто уйдет ни с чем.

При выборе сотрудников надо обращать внимание на внешность и опыт работы в данной сферы.

Как составить вакансию, чтобы привлечь самых эффективных сотрудников

2. Рост затрат связан с арендной платой и стоимостью товаров. Во избежание этих рисков все отношения между поставщиком и покупателем оформлять должным образом и строго документально.

3. Рост конкуренции. Поскольку магазин нижнего белья прибыльный и несложный бизнес, то конкуренция в этой среде высока. Появление конкурентов повлечет за собой отток клиентов и снижение доходов.

Для того, чтобы не допустить этого, подумайте о способах улучшения вашего магазина: совершенствуйте качество обслуживания, чаще проводите акции, расширяйте ассортимент.

Бизнес-план по открытию магазина нижнего белья призван помочь начинающему или уже опытному бизнесмену собрать воедино все элементы системы. В нем учитываются все те нюансы, которые будут сопровождать предпринимателя на каждом этапе: от открытия ИП до открытия дверей магазина.

Источник: https://www.business.ru/article/1065-biznes-plan-magazina-nijnego-belya-kak-otkryt-pribylnyy-biznes-s-nulya

Любой собственный бизнес выступает в качестве прибыльного предпринимательского проекта в теории. Каждый начинающий бизнесмен рискует столкнуться с вопросом выбора отрасли для деятельности. Одним из перспективных, выгодных, а также интересных направлений выступает продажа нижнего белья. Этот товар пользуется постоянным спросом и требуется в любое время года. О том, как разработать бизнес-план по открытию магазина нижнего белья, мы поговори ниже.

Открытие магазина нижнего белья: что нужно знать на первоначальном этапе

Любая представительница прекрасного пола очень трепетно относится к своему внешнему виду. Одним из ключевых инструментов его украшения выступает одежда. Качественные, привлекательные наряды из надежных, практичных и безопасных тканей для женщин – это практически то же самое, что любимый автомобиль для мужчины. Шопинг из необходимости давно превратился в хобби, а для некоторых даже в лекарство от депрессии.

Вот почему очень интересной идеей для собственного бизнеса будет открытие магазина нижнего белья. Несмотря на то, что подобных заведений на рынке довольно много, конкуренция в сфере невысока. Дело в том, что не всё предлагаемое белье отвечает по уровню качества, внешним параметрам, а также прочим характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Качественное нижнее белье всегда будет пользоваться спросом. Постараемся разобраться более детально в том, выгодно ли открывать подобный тип магазина. Наиболее распространенный миф о подобном предпринимательском проекте состоит в том, что это дело исключительно для девушек и женщин. Многие считают, что предприниматели мужчины и продажи женского белья – это вещи совершенно несовместимые. Однако важно не только разбираться в самом нижнем белье, но и в организационных вопросах, поэтому курировать магазин с успехом может не только девушка.

Сразу обозначим объективные преимущества, которыми будет обладать бизнес в сфере продажи нижнего белья:

  • возможность высокой накрутки на себестоимость одной единицы товара от 100%;
  • высокий уровень спроса, который не зависит от сезона;
  • в отличие от любых других типов одежды, белье не подвластно изменениям в модных тенденциях. Так, даже белье, которое пользовалось спросом в прошлом веке, при грамотном маркетинговом подходе можно выставить на продажу как ретро-комплекты;
  • отсутствие необходимости закупки дорогостоящего оборудования;
  • отсутствие необходимости аренды большой торговой площади;
  • как следствие из двух предыдущих пунктов – отсутствие необходимости высокой инвестиционной нагрузки на старте.

Есть ли у данного бизнеса очевидные недостатки? Да есть, как мы уже говорили, это высокий уровень конкуренции. Вы сильно рискуете, приобретая некачественный товар, поэтому работа с поставщиками должна вестись непрерывно. Также, помните о том, что хорошее качественное белье стоит дорого. Это может стать причиной уменьшения трафика клиентов – не все женщины готовы в кризис тратить значительные суммы денежных средств на белье.

Анализ рынка и конкурентов среди тех, кто торгует нижним бельем

Сегодня российский рынок демонстрирует довольно сложную ситуацию с точки зрения экономики из-за затянувшегося кризиса. Эта ситуация так или иначе оказывает влияние на все сегменты бизнеса, кроме продуктового сектора.

Коснулась ли ситуация с экономическим кризисом сегмента торговли нижним бельем? Одежда выступает в качестве одной из тех отраслей, которые держатся довольно прочно на рынке. Но, 2015 год был очень тяжелым для всей российской экономики. Большинство магазинов в сегменте продаж нижнего белья закрылись из-за низкого уровня рентабельности и до сих пор не восстановили свою работу. Что из этого следует, и почему стоит открывать магазин нижнего белья в данный момент?

  1. Высокий уровень конкуренции, про который мы говорили выше, существенно снизился. Особенно это актуально для небольших городов, население которых не превышает одного миллиона человек.
  2. Зайдя на рынок сейчас, пока основные игроки не восстановили свои позиции, вы можете сразу охватить большой его сегмент.
  3. Основное преимущество состоит в том, что вы можете использовать высокие цены, не прибегая к политике демпинга, выстраивая ценовую политику организации исходя из прогнозируемой прибыли.

На современном рынке мы видим ситуацию, когда очевидно негативные факторы можно обернуть на свою пользу. Однако не стоит забывать о возможном влиянии конкурентов. Главными соперниками для вашего магазина будут крупные сети, а также брендовые торговые точки. Их основное достоинство – это возможность предложить покупателям доступную цену, а также работа в сети.

Ещё одна группа магазинов, которые представляют серьезную опасность – это онлайн-магазины. С ними бороться очень тяжело, потому что они предлагают клиентам выгодные условия и низкие цены. Кроме того, сфера торговли онлайн стремительно набирает популярность. Поэтому, прежде чем приступить к открытию торговой точки, необходимо четко определить концепцию и целевую аудиторию, на которую вы будете работать. Помните, что услугами Интернет-магазинов пользуются всё же не все клиенты.

Рекомендуется открывать магазин нижнего белья в среднем ценовом сегменте. Основная категория товара предназначена для женщин. Именно женская половина человечества станет вашей целевой аудитории, впрочем, вы можете предложить какие-то позиции и для мужчин. Около 90% из всего ассортимента должно занимать белье, всё остальное – это сопутствующие товары, например чулочно-носочные изделия. Подобный разброс категорий продукции станет максимально рентабельным и выгодным.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте, вы можете отдать предпочтение недорогой арендуемой площади. Хорошим решением будет отдать предпочтение, например, торговому центру. Этот вариант обеспечит хороший человеческий трафик, поможет снизить затраты на рекламу, а также позволит уменьшить оплату аренды. Кроме того, использование возможностей торгового центра привлекает женщин разного уровня достатка, в том числе и тех, у кого высокий достаток.

Упор необходимо делать на качестве продукции, а также ее эстетической составляющей. Всего 4% женщин отдают предпочтение каким-то определённым маркам и брендам, при выборе нижнего белья. Это значит, что бренд не так важен. Важен внешний вид, а также качественные характеристики изделий.

Swot-анализ

Занимаюсь разработкой концепции собственного магазина по продаже нижнего белья, обязательно учитывайте внешние и внутренние факторы, которые могут оказать как положительное, так и негативное влияние на деятельность организации. Рассмотрим все факторы в виде возможностей и угроз, сильных и слабых сторон.

Возможности:

  • высокий уровень спроса на товар;
  • возможность дальнейшего расширения собственной деятельности, открытия дополнительных филиалов, переквалификация в магазин одежды;
  • естественное расширение рынка после кризиса.

Угрозы:

  • достаточно высокий уровень конкуренции, который, к тому же, будет расти;
  • правовая составляющая бизнеса – возможность введения различных законодательных актов и налогов, которые выступают в качестве препятствия для развития проекта;
  • нестабильная экономика внутри страны.

Сильные стороны:

  • высокое качество товара;
  • высокий уровень сервиса;
  • привлечение к сотрудничеству новых поставщиков и партнеров, расширение ассортимента продукции;
  • возможность работы не только с отечественными, но иностранными производителями;
  • автоматизация бизнеса с помощью программного обеспечения.

Слабые стороны:

  • высокий уровень регулярных затрат;
  • отсутствие опыта у предпринимателя;
  • слабый уровень организации бизнеса.

Организационно-правовые аспекты

Составляя бизнес-план по открытию магазина нижнего белья с расчетами, вам необходимо задуматься о форме собственности для бизнеса. Вы можете оформить предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Если ваш магазин будет небольшим, оптимальным вариантом будет первый. Регистрируясь в качестве предприятия, укажите коды по классификатору ОКВЭД:

52.42. 2. Розничная торговля нательным бельем.

52.42. 6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Помните о том, что ассортимент вашего магазина в будущем может расширяться. Чтобы не заниматься довольно длительным и трудоемким процессом смены документов, лучше заранее пересмотреть классификатор и подобрать подходящие коды.

В качестве налогообложения оптимальным выбором будет УСН или ЕНВД. В первом случае лучше отдать предпочтение упрощенной системе «доходы 6%».

Потребуется оформление следующей документации:

  • свидетельство, полученное от Роспотребнадзора и Госпожарнадзора о том, что помещение соответствует их требованиям;
  • разрешение на ведение торговой деятельности в вашем регионе;
  • свидетельство о внесении вашего предприятия в общий торговый реестр;
  • официально заключенный договор аренды;
  • в случае если вы планируете размещать наружную рекламу, потребуется разрешения для неё;
  • документы регистрации кассового аппарата в налоговой инспекции. Помните, чтобы кассовый аппарат потребуется только в том случае, если вы открываете общество с ограниченной ответственностью.

Если вы собираетесь продавать какой-либо товар, который требует лицензии, ее нужно получить обязательном порядке. Точно также вы получаете сертификаты на все товары, которые будут продаваться в магазине.

Маркетинговый план открытия заведения по продаже нижнего белья

На первоначальном этапе вы открываете совсем небольшую точку продаж, поэтому проведение масштабных рекламных акций, использование серьёзных рекламных инструментов, например, реклама в средствах массовой информации, будет не то что не эффективным, но нецелесообразным. При размещении в торговом центре необходимо сделать основной упор на него. Внутри заведения будут размещаться разнообразные информационные плакаты, которые станут сообщать посетителям о вашей торговой точке, проводимых акциях.

Также вы можете использовать следующие рекламные инструменты для продвижения:

  1. Ситуационный маркетинг. Хорошим решением будет устроить торжественное открытие торговой точки. Это хороший вариант для привлечения клиентов. В дальнейшем вы сможете проводить аналогичные акции, посвященные каким-либо праздничным дням.
  2. Проведение акций и распродаж. Как правило, акции и распродажи устраиваются в конце сезона, перед поступлением новой коллекции. Это позволяет сбыть товарные остатки.
  3. Реклама в интернете, в каталогах города.
  4. Раздача печатных материалов, например флаеров недалеко от Торгового Центра, установка баннеров и рекламных щитов.

Всё это позволит существенно увеличить потребительский спрос для вашего магазина. Параллельно с раскруткой и маркетингом, продвижением точки на первоначальном этапе, вам следует подумать и об охвате сфера интернета.

Многие предприниматели уверены в том, что при совсем небольшой торговой точке нет необходимости открывать собственный сайт или Интернет-магазин. Конечно, на первоначальном этапе в Интернет-магазине необходимости нет, однако, собственный сайт либо страницы в социальных сетях очень важны. Прежде всего, с помощью них будет осуществляться продвижение вашего магазина в Интернете, раскрутка бренда, позиционирование его на рынке. Во-вторых, с помощью площадки вы будете информировать покупателей о новых акциях, поступления, распродажах. Всё это увеличивает их лояльность. Чуть ниже мы более подробно рассмотрим вопрос открытия собственного Интернет-магазина нижнего белья.

Производственный план компании

Для того чтобы начать успешно работать, вам потребуется позаботиться о нескольких аспектах производственного плана.

Выбор месторасположения

Для такой сферы деятельности, как продажи нижнего белья, успешность торговой точки практически полностью будет зависеть от локации. Именно поэтому мы посоветовали отдать вам предпочтение торговым или торгово-развлекательным центрам. Эти заведения обеспечивают очень высокий трафик. Возможно, в дальнейшем, при открытии филиалов, вы отдадите предпочтение отдельно стоящему зданию.

При выборе подходящего торгового центра обязательно проведите анализ близлежащих конкурентов. Идеальный вариант – это тот, при котором в торговом центре вообще нет точек, занимающихся продажей нижнего белья. Однако этот вариант совсем не реален. Поэтому, постарайтесь отдать предпочтение тому ТЦ, где будет их минимальное количество.

Для того чтобы организовать продажи, вам может потребоваться от 10 до 20 квадратных метров. В среднем, на первоначальном этапе 15 квадратных метров должно хватить.

Закупка оборудования

Итак, для того чтобы обустроить интерьер вашего магазина, вам потребуется приобрести следующие элементы:

  • витрины для прикассовой и основной области;
  • вешалки и манекены;
  • кассовая стойка;
  • зеркала;
  • лотки для размещения товаров, которые продаются по акции.

Для обеспечения личной безопасности, а также безопасности товара вы можете провести видеонаблюдение в магазин. Это существенно облегчит управление.

Поиск поставщиков

Существует несколько вариантов, которыми вы можете воспользоваться. Это поставщики, которые торгуют нижним бельем оптом, производитель нижнего белья, а также франшиза. Наиболее выгодным будет первый вариант. У подобного продавца вы получите самый широкий выбор ассортимента, а также размерного ряда, однако, контролируйте, чтобы при каждой поставке на товар присутствовали сертификаты качества и накладные. Искать оптовых продавцов лучше в вашем регионе, тогда длительность поставки будет сокращена к минимуму.

Отдавая предпочтение работе напрямую с производителем, вы получаете возможность сэкономить. Однако вы рискуете столкнуться с редким обновлением ассортимента. Это приведет к потере клиентов.

Самым негативным вариантом выступает франшиза. Франчайзинг рискует загнать вас в рамки ограничений, установленных по договору. В большинстве случаев вы будете находиться в невыгодном положении.

Подбор персонала

Часы работы магазина нижнего белья будут определяться часами работы торгового центра. На первоначальном этапе для обслуживания магазина вам потребуется два продавца, которые будут работать по сменам. Уборку помещения вы можете доверить персоналу торгового центра. Основные обязанности продавцов – это обслуживание клиентов, учет продукции, размещение товара внутри магазина, подсчет выручки.

Вопросами рекламы и работы с поставщиками продукции рекомендуется заниматься самостоятельно предпринимателю. На первоначальном этапе нерентабельно будет наниматель отдельного сотрудника, например, администратора для решения этих задач, так как магазин еще слишком маленький. А вот после расширения, либо открытия новой торговой точки, возможно увеличение штата.

Вести основную документацию компании предприниматель также может самостоятельно. Если у него нет опыта в данной сфере, он может прибегнуть к услугам аутсорсинга.

Финансовый бизнес-план магазина нижнего белья

Для создания бизнес-плана по открытию магазина нижнего белья, необходимо определить приблизительные расходы и доходы. Так, в список первоначальных расходов войдут:

  • мебель и оргтехника 80000 руб;
  • оборудование 120000 руб;
  • закупка первоначального ассортимента товара 250000 руб;
  • расходы на рекламу и регистрацию 25000 руб;
  • аренда помещения 25000 руб.

На первоначальном этапе вам потребуется около полумиллиона рублей. Не стоит забывать и о текущих расходах. Они будут складываться из заработной платы персонала, закупки ассортимента, рекламы. В среднем это 200 – 250 тысяч рублей.

Как понять, сколько будут зарабатывать торговые точки по продаже нижним бельем? Это довольно сложный вопрос, который требует аналитики многих факторов. Прибыль напрямую будет зависеть от вашего региона, масштабы деятельности, выбранного торгового центра, уровня конкуренции, а также многого другого. Однако обозначим, что наценка на товар в данном сегменте варьируется от 150 до 300%. Средний показатель 200%. Средняя выручка в день составит 12-15 тысяч руб. Так, вы можете рассчитывать на ежемесячную выручку 360 – 450 тысяч рублей. Таким образом, чистая прибыль магазина может доходить до 250 тысяч рублей. При таких темпах магазин окупается через 4-5 месяцев и демонстрируют очень высокий уровень рентабельности.

Анализ рисков

Несмотря на то, что с рисками может столкнуться абсолютно каждый предприниматель, в представленном сегменте их немного. Основные из них следующие:

  1. Некачественный сервис, который обусловлен непрофессионализмом сотрудников. Подобный риск может стать причиной существенного снижения прибыли, а также негативно отразиться на всём магазине. Подбирайте персонал очень ответственно, и главными качествами должны быть доброжелательным, компетентность и профессионализм. Работайте над тем, чтобы обучить сотрудников сервису.
  2. Увеличение текущих затрат. Причина, по которой вы можете столкнуться с этой проблемой: рост арендной платы либо поставляемой продукции, к счастью, эту проблему очень легко решить. Делается это также на первоначальном этапе. Вам необходимо заключить эксклюзивный договор с арендодателем и с поставщиком, где будут прописаны долгосрочные условия сотрудничества.
  3. Рост уровня конкуренции. Вот этого риска, вам никак не избежать. Сейчас, когда ситуация на рынке будет улучшаться, станет открываться всё больше точек по продаже нижнего белья. Вы можете сгладить этот фактор, формируя хороший уровень лояльности потребителей. Для этого предлагайте широкий ассортимент товаров, программу скидок, хороший сервис.

Напоследок, мы приведем несколько советов, для тех, кто желает открыть собственный магазин нижнего белья.

Рекомендации для начинающего предпринимателя: особенности ведения бизнеса

Если это ваш первый инвестиционный проект, лучшим решением будет изучить теоретическую базу по направлению. Только так вы сможете понять, сделаете ли вы торговую точку популярной и прибыльной. Продажи женского белья имеют свои особенности, которые надо учитывать:

  • несмотря на то, что вы можете выставлять высокую наценку, соотношение цены и качества белья должно быть разумным;
  • позаботьтесь о том, чтобы продавцы действительно разбирались в товарах и его особенностях, а также могли деликатно помочь любому покупателю;
  • помните о том, что есть женщины, которые носят 42 размер одежды, но также есть женщины, которые носят 52 размер. Позаботьтесь о широте не только ассортимента, но и размерного ряда;
  • приобретая торговое оборудование, отдавайте предпочтение тому, которое легко транспортируется и является мобильным. Это поможет вам не привязываться к одному месту. Если в данном торговом центре ваш бизнес не пойдет, можно будет открыться в более выгодном месте;
  • нижнее белье – это тот товар, который не подлежит возврату. Помните о том, что в таких вопросах продавцы должны быть настойчивыми и не вестись на мольбы или угрозы клиентов. По закону вы можете не принимать товар назад;
  • убирайте невостребованные вещи подальше, а лучше делаете и на них хорошие скидки.

Последний момент, на котором хотелось бы остановиться, это собственный Интернет-магазин. Стоит ли его открывать? Здесь всё зависит от масштабов вашей деятельности. На самом деле, открыть собственный магазин в сети – это довольно простой процесс. Потребуется только разработать сайт и нанять курьера. Некоторые магазины ведут продажи через социальные сети.

Почему не стоит открывать Интернет-магазин на первоначальном этапе, несмотря на то, что это хороший маркетинговый инструмент? Потому, что вам следует сосредоточиться на реальной торговой точке. В дальнейшем, когда у вас наработается база собственных клиентов, вы сможете предложить онлайн-площадку для покупок, которая принесет дополнительный трафик.

Источник: https://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/biznes-plan-magazina-nizhnego-belya

С чего начать открытие магазина нижнего белья

Будущему владельцу магазина следует определиться с форматом и масштабом деятельности, а также ассортиментом. Поскольку нижнее белье относится к предметам первой необходимости, спрос на него существует всегда. В связи с этим, рекомендовано реализовывать товар для различных слоев населения:

  • Детей;
  • Мужчин;
  • Женщин;

Опыт действующих магазинов показывает, что 40% товарооборота составляет женское белье, 30% — мужское, оставшаяся часть приходится на мелкие товары (к примеру, носки, бретели и пр.). Что касается детского белья, его рекомендовано реализовать отдельно от взрослого в совокупности с одеждой.

Не исключено открытие магазина с брендовым бельем, рассчитанным лишь на покупателей женского пола. Однако, это актуально только для большого города с высокими показателями средней оплаты труда. В небольшом населенном пункте, подобный бизнес может не окупиться.

Интересным вариантом ведения бизнеса станет продажа нижнего белья, сшитого вручную. Такой товар непременно будет пользоваться популярностью, поскольку он является эксклюзивным. В качестве дополнительных услуг, магазин может предлагать пошив белья в соответствии с размерами заказчика по выбранной им модели.

Масштаб торговли нижним бельем может быть различным. Владелец вправе открыть:

  1. Небольшое торговое помещение на рынке или в ТЦ.
  2. Интернет-магазин.
  3. Магазин среднего или большого размера.

Какой вариант выбрать каждый решает сам для себя. В учет следует брать наличие определенной суммы денег, либо одобренного банковского займа, величину планируемой прибыли и прочие факторы.

Закладка Постоянная ссылка.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *